Poner en venta una propiedad, no es un trámite nada fácil; encontrar a nuestro comprador ideal se vuelve una auténtica “tarea”, la cuál requiere constancia y esfuerzo. Aunque a simple vista parezca que, vender un inmueble, es una tarea fácil, no consiste solo en colocar un cartel de “se vende” y esperar a que nuestro teléfono suene como por “arte de magia” ya que, pensar así, es uno de los primeros errores más comunes a la hora de poner una propiedad en venta, y eso es exactamente lo que vamos a ver hoy desde Inmhogar Ávila.
En el post de esta semana, os traemos unos pequeños consejos para evitar los errores más comunes a la hora de poner en venta una propiedad, para ayudaros a conseguir vuestros propósitos y vender el inmueble lo antes posible, objetivo principal de todo vendedor.
Antes de comenzar a desvelaros aquellos errores que suelen cometerse a la hora de poner una propiedad en venta, debes tener en cuenta su localización; Ávila, es una ciudad con un atractivo muy llamativo, tanto como ciudad turística como ciudad en la que comenzar una nueva vida o buscar un cambio de vivienda; así como para invertir por su alta rentabilidad en el precio de alquiler; por lo tanto, es importante resaltar las características de nuestra querida provincia a la hora de lidiar con nuestros futuros vendedores.
Lo primero que debes evitar a la hora de concertar una cita con un comprador, es no tener disponibilidad horaria. Cuando dispones de un horario cerrado para concertar las visitas del inmueble, es probable que, en su mayoría, este horario no se adapte a las horas libres de tus futuros compradores; por lo tanto, así estarás reduciendo tus posibilidades de venta.
Además, ofrecer de entrada unos horarios de visita previamente establecidos, transmitirá frialdad y poca cercanía con el comprador, algo a evitar a la hora de vender una propiedad. Debes buscar una interacción directa con el comprador y transmitirle confianza y cercanía desde el minuto uno.
Un punto súper importante a la hora de enseñar nuestra propiedad a las visitas concertadas, es tener todo en orden y limpio a la hora de efectuar estas. Sobra decir que la limpieza es un punto fundamental para atraer la venta de una propiedad. El orden y la limpieza son claves y, además, con ellos, conseguirás resaltar los puntos fuertes de la vivienda.
En cuanto a la decoración, nada de sobrecargar el ambiente; limítate al uso de elementos decorativos neutros que sean aptos para todos los gustos ya que lo que queremos es vender el inmueble a un futuro comprador independientemente de sus gustos personales, no dejarlo a nuestra imagen y semejanza como si fuéramos a vivir nosotros en esa casa, ya que,
elegir una decoración poco acertada, puede que nos haga perder la venta.
Si eres de los más arriesgados y quieres ir un paso más allá, te dejamos este post para que descubras las tendencias decorativas de esta primavera-verano, para que aportes un toque moderno e innovador a la vivienda; pero recuerda, siempre desde una perspectiva neutra. Tendencias decorativas para esta primavera-verano.
Y si eres de los que se dejan llevar por sensaciones y vibraciones, te dejamos una técnica muy popular con la que conseguirás vender el inmueble en menos de lo que te imaginas. Home Staging: vender tu casa más rápido y al mejor precio.
Y ya, como toque final, te dejamos unos consejos para ayudarte a poner “la guinda final al pastel” con el aroma perfecto para tu vivienda, con el que puedes llegar a garantizar la venta de la propiedad nada más entrar por la puerta. Marketing de los sentidos, cómo vender una casa por su olor.
Si nos permites un pequeño consejo con el que dar por finalizado el punto de la decoración de la vivienda en venta, si dispone de terraza o jardín, sácale el máximo partido posible decorándola y convirtiéndola en un lugar de ensueño en el que disfrutar de un momento de relax. Si hay algo de lo más demandado actualmente a la hora de buscar una casa, eso son las viviendas con terrazas o jardines, especialmente al aire libre. Así pues, si te encuentras en este caso, haz que sea tu “as bajo la manga” con el que asegurar la venta.
Ahora bien, muchas veces el primer contacto que un comprador tiene con una vivienda en venta, es una fotografía o un vídeo. Debes evitar que este contenido sea de mala calidad. Al igual que intentas poner tu mejor sonrisa en tus “selfies” debes hacer lo mismo con la vivienda a la hora de hacerle algunas fotografías que enseñar a futuros compradores. Resalta sus puntos fuertes y realiza fotografías donde consigas sacar prácticamente toda la estancia, situándote desde un ángulo estratégico que te ofrezca el mayor realismo posible del espacio.
Un error de lo más común a la hora de tener un primer contacto con el futuro comprador de la propiedad, es descartarlo por una primera impresión. Es verdad que, como aquel que dice, “la primera impresión es lo que cuenta” pero no debes filtrar a los posibles compradores del inmueble. Dale una oportunidad a todo aquel que se interese por comprar la vivienda. Efectivamente, a la hora de vender un inmueble, es necesario realizar una evaluación y poner mucha atención a las personas interesadas en adquirir la casa, pero debes tener las puertas abiertas a todos sus candidatos, pues nunca se sabe quién puede llegar a convertirse en su futuro comprador. Recuerda, que las apariencias, a veces engañan, y puede que, finalmente, el comprador acabe siendo quien menos te esperabas.
En cuanto a su precio, sabemos que uno de los errores más típicos es fijar un precio mayor de lo que realmente vale la propiedad, ya que entran en juego el valor y la importancia sentimental que esa propiedad os supone. Recuerda pensar con la cabeza fría y fijar un valor adecuado al que corresponda esa vivienda en función del precio actual que se encuentre el mercado inmobiliario. En estos casos,
contar con ayuda de profesionales del sector inmobiliario te ayudará a seguir cada paso de la manera más acertada, así como fijar un precio acorde con la vivienda, ayudándote a realizar cada paso para ofrecerte mejores resultados en un menor tiempo.
Si tienes alguna duda acerca de este último punto, te dejamos este post, ¿por qué es mejor contar con un profesional para vender tu casa en Ávila? Y por supuesto que el Equipo de Inmhogar Ávila ponemos a vuestra entera disposición todos nuestros conocimientos y experiencia para ayudaros a seguir el camino correcto a la hora de poner una propiedad en venta.
