Si tienes intención de vender tu vivienda en Ávila, seguro que te has preguntado: ¿Qué debo hacer para venderla en poco tiempo y a un precio adecuado? Pues bien, desde Inmhogar Ávila
queremos ayudaros con esta guía rápida que incluye las claves principales para llevar a término con éxito tu venta.
En una época como la actual, en la que el comprador tiene en internet numerosos portales inmobiliarios con una amplia oferta, aquí en Ávila existe una importante oferta inmobiliaria, procedente de pisos nuevos así como pisos de segunda mano, por lo que a priori dar salida a un inmueble puede parecer sencillo, no obstante justamente este es el primer error que debemos evitar, ya que tu vivienda será una más de las que se ofrecen. Si te pones en el lugar del comprador consiguiendo empatizar con él, te darás cuenta de que comprar una vivienda no es una decisión que se tome a la ligera, por lo que cualquier posible comprador será muy crítico, valorará y comparará muchas opciones antes de tomar la decisión final; por ello, lo que tienes que conseguir es que tu inmueble sea la mejor opción en todos los aspectos. A continuación te damos unas pinceladas del proceso que debes seguir para vender tu inmueble.
1- TEN UN PRESUPUESTO CLARO DE LOS GASTOS QUE TE OCASIONARÁ LA VENTA
Antes de poner ningún anuncio es conveniente saber los gastos que esta venta te va ha ocasionar, pues de esa manera no te sorprenderán ni pillarán de improviso cuando los tengas que liquidar. Serán de cuenta del vendedor la Plusvalía municipal, así mismo si hay ganancia patrimonial que no se reinvierte deberás saber que importe tendrás que pagar en el IRPF del año siguiente, si la vivienda tiene carga hipotecaria, los gastos que el banco te cobrará por la cancelación, así como los que supone la cancelación registral hipotecaria, y no olvides también el IBI
del año en curso.
También es importante si la vivienda es V.P.O. que sepas si tienes que liberar esa carga que importe te supone hacerlo.
2- TEN DISPONIBLE TODA LA DOCUMENTACIÓN NECESARIA
Un buen principio marca el resto del proceso. . En muchos otros artículos de nuestro blog hablamos de cómo obtener documentación indispensable para algunos inmuebles, documentos como pueden ser El Certificado Energético,
una ITE favorable… todo este tipo de documentos junto con otros, como puede ser
la escritura de
compraventa, la nota simple que acredita las cargas que tiene la vivienda, el IBI, aportan confianza al comprador, si la vivienda es heredada, la acreditación de tener inscrita la herencia en el Registro de la propiedad. Todo ello va a ser necesario para la escritura de compra venta, motivo por el cual mejor disponer de ello en el momento de poner la vivienda en venta.
3-¿QUÉ PRECIO PONGO A MI VIVIENDA?
Este es un paso decisivo. Poner una vivienda a la venta no es sinómino de venderla. La mayoría de los vendedores toman como referencia los valores de venta que publican los portales inmobiliarios, algunos de ellos son de viviendas que llevan años a la venta, no obstante un particular no tiene otras referencias al respecto.
Lo que ocurre con un precio incorrecto es que si pones un precio muy bajo podrías perder dinero con la venta, y si pones un valor elevado, la vivienda estará a la venta por mucho tiempo, “quemando” el anuncio, y pasado un tiempo nadie se interesará por ella.
Si realmente quieres vender este es un paso trascendental, ya que los compradores están muy bien informados, disponen de una amplia oferta y serán muy críticos antes de tomar una decisión, que solo se producirá cuando la vivienda esté en precio de mercado, que obedece en cada momento al ajuste de oferta y demanda.
4- UN BUEN REPORTAJE FOTOGRÁFICO
Una vez tengas toda la documentación en regla, todos los gastos previstos y el precio de salida con el que vas a promocionar tu casa, viene la parte de “las fotos”.
Como bien hemos dicho al principio, nos encontramos en una era 100% digital, y debemos cuidar mucho la imagen de nuestro inmueble en internet, pues se trata de la primera impresión que nuestros potenciales compradores van a recibir.
Cuantos más recursos utilicemos mejor; fotos, vídeos, fotografías 360 o incluso visitas virtuales, hará que quien vea tu inmueble por internet tenga la imagen más fiel y cercana a la realidad posible, evitando así visitas de curiosos y clientes que buscan otro tipo de vivienda, Ni que decir tiene que antes de realizar este reportaje gráfico el
inmueble debe estar en el mejor estado posible, con los desperfectos arreglados, correctamente ordenado, a ser posible iluminado con luz natural y con espacios diáfanos.
5- MARCAR LA DIFERENCIA EN LAS VISITAS
Si has seguido bien todo el proceso hasta aquí, llega un momento crucial del que puede depender en gran parte la decisión de los posibles compradores, las visitas; en primer lugar, hay que determinar que visitas son de calidad y cuáles no.
Esto es una tarea difícil, pues normalmente no conocerás al posible comprador hasta la visita; la finalidad de esto, es evitar esas visitas de curiosos o clientes que buscan “otra cosa”, o que no tengan financiación para la compra como decíamos antes, pero además en este punto es dónde tienes la oportunidad perfecta para diferenciarte del resto de inmuebles que el comprador tenga en su lista de “posibles”.
Detalles que pueden parecer banales te ayudarán a inclinar la balanza hacia tu lado; una casa recogida y ordenada, a una temperatura agradable, bien iluminada y ventilada y con olor o aroma placenteros,
harán que tu vivienda se diferencie claramente del resto que haya visitado o vaya a visitar, y por lo tanto que suba posiciones en esa lista de la que hablamos.
Bonus track:
Si la vivienda dispone, garaje y trastero o de alguno de los dos, enséñalo siempre al final y presentándolo como un extra a mayores para aportarle más valor a la casa.
6- CERRAR LA VENTA DE TU INMUEBLE
Si has conseguido seguir todos los pasos correctamente hasta este punto,entonces llega el último paso, pero no por ello menos importante; cerrar la operación de venta, e
ste punto es crucial y de vital importancia, ya que todos los compradores van a intentar negociar el precio, y es tu misión conseguir el acuerdo sin perder dinero.
Ya pasado ese punto vienen todos estos trámites legales se deben llevar a cabo a la perfección para que no generen futuros problemas o complicaciones; por ello, es importante conocer el proceso a la perfección antes de realizarlo o estar bien asesorado.
Hasta aquí la guía rápida para vender tu casa de Inmhogar Ávila, esperamos haberos podido ayudar con estos pequeños consejos.
Y, si todo ello te parece muy complejo, no dudes en llamarnos y consultar cualquier aspecto que te parezca relevante, estaremos encantados de atender tus preguntas.
