¿POR QUÉ MI CASA NO SE VENDE?
Poner en venta una propiedad es un gran paso; en especial si el motivo principal de esta decisión es el de cambiar de vivienda.
Comenzamos los preparativos, recopilamos los documentos necesarios, adecuamos la vivienda en las mejores condiciones y la “lanzamos” al mercado. Pero, a veces, ocurre la siguiente situación; vemos que pasa el tiempo y la vivienda no logra venderse.
Esto puede ser frustrante para cualquier persona, en especial si necesitamos venderla lo más rápido posible. El que una vivienda no se venda puede deberse a varios motivos, y por eso, en el post de esta semana, desde Inmhogar Ávila, os contaremos las principales razones que provocan que vuestra casa no se venda, para poder poner remedio a este problema.
EL PRECIO VERSOS ZONA
Cuando queremos vender nuestra vivienda, es esencial que sepamos el valor del mercado actual y el valor del m2 en la zona en la que se ubica nuestra vivienda.
De otro modo, puede que estemos poniendo a nuestra vivienda un valor que sobrepase el verdadero, haciendo que nuestra vivienda no se venda o, en su defecto, un valor inferior, el cuál puede provocar dudas en los futuros compradores, o en el peor de los casos vender la vivienda por un precio inferior al que tiene, perdiendo parte de nuestro patrimonio.
Poner un precio realista a nuestra vivienda al ponerla en el mercado, logrará que obtengamos ofertas mejores que si tenemos un precio que no se adecúa a los valores del mercado actual.
FALTA DE DEMANDA.
Este es otro factor común cuando vemos los motivos por los cuales nuestra vivienda no se está vendiendo. Si nuestra propiedad no está acompasada con lo que se busca en la actualidad, puede que recibamos menos cantidad de ofertas.
Para evitar esto, es importante analizar el mercado actual, las tendencias y lo que se cotiza en la actualidad. Por ejemplo, si vemos que se buscan más viviendas de un estilo bohemio, podemos intentar hacer reformas sencillas que nos ayuden a cambiar la percepción de nuestra vivienda y que atraiga a más compradores. Opciones como unos suelos vinílicos que simulen madera, una pintura en tonos neutros y unos muebles más modernos, pueden llamar más la atención de un posible comprador; además de lograr vender el inmueble más rápido revalorizando su coste inicial.
ESTADO DE LA PROPIEDAD.
El estado de la propiedad es el factor más importante cuando se trata de la velocidad con la que podamos vender un inmueble.
Los compradores suelen buscar viviendas que no les generen demasiados problemas y, por norma general, buscan inmuebles en buen estado, bien cuidados y limpios.
Esto genera que, ante cualquier defecto o señal de descuido o desperfectos, los compradores que se han interesado por nuestra vivienda decidan no optar por ella y por adquirir nuestro inmueble. Por eso, es importante que, antes de poner nuestra vivienda en el mercado, tengamos este factor en cuenta.
Muchas veces, para conseguir una venta rápida, una vivienda en perfectas condiciones se vuelve de lo más esencial.
Sin embargo, también es verdad que puede darse el caso de que nuestra vivienda este completamente para reformar y, por lo tanto, estos arreglos que acabamos de comentar, pierden su sentido. Aun así es esencial que, aunque la vivienda en venta se encuentre a reformar, intentéis mantenerla lo más ordenada y limpia posible, resaltando sus virtudes y zonas que destaquen y puedan invitar y/o convencer a los posibles interesados de comprarla que deben hacerlo.
PREPARACIÓN PARA EL MERCADO.
Como os hemos comentado en artículos anteriores, preparar la vivienda para que a ojos de los compradores sea un inmueble atractivo e interesante, es esencial.
El Home-Staging es muy importante y marca notablemente la diferencia en la velocidad con la que se venden las viviendas en el mercado actual. Intentar que, a la hora de las visitas a la vivienda, la misma se encuentre limpia, ordenada, sin ropa en las camas o en los tendederos, sin la vajilla sin lavar en la encimera y los artículos de limpieza esparcidos por la casa, es importante para que el posible comprador vea la vivienda como su posible hogar, sin todo el desorden y ruido visual que generan los elementos personales.
Otra estrategia del Home-Staging es modernizar un poco los textiles, muebles auxiliares, decoración ya que, al tener muebles y adornos modernos y neutros, pueden generar una mayor simpatía del interesado con la propiedad al verse más pulcra y “como un lienzo en blanco” en el que comenzar una nueva etapa de su vida.
TRABAJA CON PROFESIONALES.
Considera el factor de trabajar con profesionales que puedan asesorarte y buscar al mejor comprador para tu vivienda.
Las agencias inmobiliarias cuentan con múltiples contactos y recursos que pueden posicionar tu vivienda en el mercado de forma más rápida y ordenada, buscando a los compradores ideales para la venta de tu inmueble. Esto, podrá ayudaros a que, además, tengáis un profesional que os asesore en todo momento sobre decisiones importantes y que os brinde esos consejos tan esenciales para conseguir el éxito en la transacción.
Desde Inmhogar Ávila, como expertos en el sector inmobiliario de Ávila y avalados por nuestros conocimientos inmobiliarios, nuestra formación multidisciplinar y nuestros años de experiencia, ponemos todos nuestros servicios a vuestra entera disposición. Todo nuestro Equipo estará encantado de poder ayudaros a llevar a cabo una venta rápida y segura, asesorándoos en todo momento para optimizar los tiempos de venta.
Inmhogar, Tu Agencia Inmobiliaria Colegiada en Ávila y Arévalo.
